تنها راز موفقیت در بازاریابی شبکه ای، دوام آوردن است… تا کی؟! (قسمت دوم: تصاعد)

قسمت دوم: تصاعد تصاعد تصاعد…

اگر نتورک کار کرده باشید حتما واژه «تصاعد» به گوش تان خورده است. مثلا می گویند «مجموعه اش به تصاعد خورد.» یا می گویند «ببینید، مجموعه شما اینجوری رشد می کنه: ۲ نفر، ۴ نفر، ۸ نفر، ۱۶ نفر، ۳۲ نفرو الی آخر.»

من هم با اینها آشنا شدم، تازه با چند مثال جالبتر هم در مورد تصاعد برخورد کردم که در ادامه برایتان توضیح می دهم. اما تا مدتها معنای واقعی تصاعد و مخصوصا اثرش در نتورک را کشف نکرده بودم تا اینکه با راز شبکه سازی در نتورک آشنا شدم و آن موقع بود که تازه فهمیدم اهمیت تصاعد در نتورک چقدر زیاد بوده و من چه ضرری کردم.

ابتدا برایتان چند مثال میزنم تا بهتر بتوانید با عظمت تصاعد آشنا بشوید. سپس با مفهوم «یکی بیشتر» در بازاریابی شبکه ای، شما را آشنا می کنم، مفهومی که به ما نشان خواهد داد تصاعد در نتورک، تا چه اندازه می تواند قدرتمند باشد و تفاوت های درآمدی عظیمی ایجاد کند. در نهایت هم انشاالله در قسمت بعدی، راز شبکه سازی در نتورک را برای شما فاش می کنم، همان راز فعال کردن تصاعد در مجموعه. همان رازی که باعث می شود درآمدتان از چند میلیون تومان به چند صد میلیون تومان در ماه برسد.

چند مثال باورنکردنی از مفهوم تصاعد

قبل از این مثالها، یک توضیح کوچولو و کمی ریاضیاتی به شما بدهم در مورد تفاوت تصاعد حسابی و تصاعد هندسی. ببینید در تصاعد حسابی، اعداد با هم جمع می شوند اما در تصاعد هندسی، اعداد در هم ضرب می شوند. مثلا یک نمونه از تصاعد حسابی

…, ۴۰ , ۳۷ , ۳۴ , ۳۱ , ۲۸ , ۲۵ , ۲۲ , ۱۹ , ۱۶ , ۱۳ , ۱۰ , ۷ , ۴ , ۱

همانطور که می بینید این اعداد با ۱ شروع شده اند و هر عدد با عدد ۳،  جمع شده تا عدد بعدی بدست بیاید.

و یک نمونه از تصاعد هندسی

…, ۱۵۹۴۳۲۳ , ۵۳۱۴۴۱ , ۱۷۷۱۴۷ , ۵۹۰۴۹ , ۱۹۶۸۳ , ۶۵۶۱ , ۲۱۸۷ , ۷۲۹ , ۲۴۳ , ۸۱ , ۲۷ , ۹ , ۳ , ۱

همانطور که می بینید این اعداد هم با ۱ شروع شده اند اما هر عدد در عدد ۳،  ضرب شده تا عدد بعدی بدست بیاید.

تفاوت این اعداد، ناگفته پیداست. همانطور که می بینید در تصاعد حسابی، بعد از ۱۴ بار تکرار، به عدد ۴۰ رسیدیم اما در تصاعد هندسی، بعد از همین ۱۴ بار تکرار، به عدد باورنکردنی ۱,۵۹۴,۳۲۳ رسیدیم که تقریبا ۴۰ هزار برابر بزرگتر از عدد ۴۰ است!! و این قدرت تصاعد هندسی است. در نتورک هم، تصاعد هندسی اتفاق می افتد و نه تصاعد حسابی. اما به شرطی که قلقش را پیدا کنیم.

مثال۱: از اینجا تا ماه، با یک سفینه ی کاغذی!

این مثال را می توانید همین الان امتحان کنید! یک برگ کاغذ A4 بردارید و یک بار از وسط تا کنید. سپس برگ تا شده را دوباره از وسط تا کنید. و به همین ترتیب همین کار تا کردن را تکرار کنید. همانطور که می بینید با هر بار تا کردن، ضخامت کاغذ تا شده بیشتر و بیشتر می شود. حالا یک سؤال: بنظر شما برای اینکه ضخامت کاغذ تا شده، به اندازه ی کلفتی یک کتاب معمولی ۲۰۰ صفحه ای بشود چند بار باید کاغذمان را از وسط تا بزنیم؟ ۵۰ بار؟ ۱۰۰ بار؟ و شاید هم ۲۰۰ بار؟ همه ی این اعداد اشتباه هستند و البته خیلی دور از جواب اصلی. شما اگر فقط ۸  بار آن کاغذ را تا بزنید ضخامتش به کلفتی یک کتاب ۲۰۰ صفحه ای می شود! باور نمی کنید؟! امتحان کنید. اما قبلش بگویم که بعد از ششمین تا، دیگر تا زدن، خیلی سخت می شود. اما ارزش امتحان کردن را دارد.

حالا فکر می کنید اگر همین کاغذ را ۴۲ بار تا بزنید چه می شود؟ باور کردنش سخت است اما شما را به ماه می رساند!! و اگر ۵۱ بار تا بزنید مراقب باشید خیلی داغ می شود چون شما به خورشید رسیده اید!!! راستی برج میلاد خودمان با ۲۳ بار تا زدن، ضربه فنی شده است! این است قدرت اعجاب انگیز تصاعد!

(صرفا برای افراد دوستدار ریاضی: ضخامت یک برگ کاغذ، حدود ۰.۰۵ میلی متر است. فاصله زمین تا خورشید ۱۴۹,۶۰۰,۰۰۰ کیلومتر و فاصله زمین تا ماه ۳۸۴,۴۰۰ کیلومتر و ارتفاع برج میلاد ۴۳۵ متر است. و معادله مربوطه عبارتست از: L = (2 ^ n) * 0.00005 که n تعداد دفعات تا زدن و L فاصله به متر است.)

مثال۲: میلیونر ۱ ریالی!

جدول زیر را در نظر بگیرید:

جدول ۱: رشد تصاعدی ۱ ریالی.

در این داستان، ما با درآمد ماهیانه «یه قرون» یا همان یک ریال بی ارزش خودمان شروع می کنیم. با این شرط که هر ماه، درآمدمان یعنی یک ریال مان را دو برابر کنیم. خدا وکیلی باور می کردید که با یک ریال بی ارزش شروع کنید و فقط پس از ۲ سال و نیم، به درآمد بیش از ۵۳ میلیون تومان در ماه برسید؟! مسلما باور کردنش سخت است مخصوصا زمانی که در پایان سال اول فقط ۲۰۰ تا تک تومانی در ماه در آورده باشید و یا در نیمه های سال دوم هنوز به ۱۵ هزار تومان در ماه نرسیده باشید! بله باور کردنش سخت است و اتفاقا به همین دلیل است که خیلی از افراد، نتورک را دقیقا در همین زمانها رها می کنند. در حالیکه فقط باید کمی بیشتر به خودشان و نتورک مهلت می دادند! ای کاش معنای تصاعد را می فهمیدند و مهمتر اینکه یاد می گرفتند چگونه تصاعد را در مجموعه شان به کار بیاندازند.

تصاعد در بازاریابی شبکه ای

یکی از مفاهیم مهم در بازارایابی شبکه ای، تصاعداست. متاسفانه اکثر آموزشهای بازاریابی شبکه ای، مفهوم تصاعد را با چند مثال جذاب (مثل مثالهای ما) بیان می کنند و کار را به همین جا ختم می کنند. یعنی نمی توانند بالاخره توضیح دهند که خب این تصاعد به چه درد ما نتورکرها می خورد. یا اینکه چرا در بیشتر مجموعه ها تصاعد رخ نمی دهد و اکثر مجموعه ها سریع از کار می افتند؟ برای رسیدن به جواب این پرسشها لازم است که ببینیم تصاعد در نتورک چگونه عمل می کند. آنگاه بهتر می توانیم راه فعال کردنش را بیاموزیم.

مفهوم «یکی بیشتر»

این را از من به یادگار داشته باشید: «در نتورک، «یکی بیشتر»، اثرش خیلی زیاد است! یکی بیشتر، یعنی چند برابر! چون در نتورک، قانون تصاعد هندسی حکمفرماست.» الان برایتان بیشتر توضیح می دهم که معنای «یکی بیشتر» چیست و چرا به درد ما نتورکرها می خورد.

در نتورک، «یکی بیشتر»، اثرش خیلی زیاد است!

یکی بیشتر، یعنی چند برابر! چون در نتورک،

قانون تصاعد هندسی حکمفرماست.

الف- «یکی بیشتر» = یک نسل بیشتر

می خواهیم ببینیم اگر سازمان شما فقط و فقط یک نسل بیشتر پیش برود چقدر تأثیر دارد. فرض کنید شکل زیر مجموعه شما را نشان می دهد که هر نفر ۴ نفر ورودی می گیرد.

۱  نفر                          شما

۴  نفر                   نسل اول

۱۶  نفر                 نسل دوم

۶۴  نفر                 نسل سوم

۲۵۶  نفر              نسل چهارم

تعداد کل افراد سازمان شما تا چهار نسل عبارتست از ۳۴۱ نفر.  (۳۴۱=۲۵۶+۶۴+۱۶+۴+۱)

حالا بیایید ببینیم اگر نسل چهارم تان هم هر کدام ۴ نفر ورودی شان را بگیرند چه می شود. بنظر شما در این حالت، با اضافه شدن صرفا یک نسل به سازمان شما، سازمان شما چقدر تغییر می کند؟ با هم ببینیم.

……

۲۵۶  نفر              نسل چهارم

۱۰۲۴  نفر            نسل پنجم

تعداد افراد سازمان شما می شود ۱۳۶۵ نفر! یعنی سازمان شما فقط با اضافه شدن یک نسل، یه یکباره ۴ برابر می شود. و قاعدتا این باعث افزایش چند برابری فروش و همینطور افزایش قابل ملاحظه ی پورسانت شما خواهد شد. (قاعدتا توجه دارید که برای ورودی شدن این حدوداً ۱۰۰۰ نفر جدید، تأثیر شما تقریبا خیلی ناچیز بوده است. و این یکی از مزایای دیگر نتورک است.)

من به این نوع تصاعد می گویم «تصاعد عمقی». یعنی با اضافه شدن صرفا یک نسل به سازمان شما، فروش تان چند برابر می شود.

ب- «یکی بیشتر» = یک شاخه بیشتر

حالا با در نظر گرفتن مثال قبلی، می خواهیم ببینیم اگر شما و افراد سازمان تان فقط و فقط یک نفر بیشتر ورودی بگیرند چقدر تأثیر دارد.

بنظر شما این یک نفر ورودی بیشتر، در نسل هفتم سازمان شما چقدر تفاوت ایجاد می کند؟ خیلی زیاد! ۶۰ هزار نفر! همانطور که می بینید این اختلاف در ابتدای شروع کارتان، خیلی به چشم نمی آید اما در نسل های پایین تر و فقط و فقط به دلیل تصاعد، این اختلاف، به طرز وحشتناکی زیاد می شود.

من از این نوع تصاعد خیلی بیشتر خوشم می آید و به آن می گویم «تصاعد عرضی».

(یک معما برای نتورکرهای باهوش: آیا پی بُردید که در مثالهای بالا، چرا  بجای واژه ی «سطح»، از واژه ی «نسل» استفاده میکنم؟! لطفا در قسمت نظرات توضیح بدید و یک جایزه ی ویژه از اینجانب دریافت کنید!)

شاید با دیدن این اعداد و ارقام کمی خسته شده باشید و بگویید همه ی اینها را از قبل می دانستم. بله، بیشتر ما نتورکرها با تصاعد، تا حدی آشنا بوده ایم. اما رازی که حالا می خواهم برایتان فاش کنم بعید است تابحال از کسی شنیده باشید. می خواهم بگویم چگونه ۲ می شود ۴، ۴ می شود ۸، ۸ می شود ۱۶ و الی آخر.

ادامه دارد…