برو به دنبال نه (سری انگیزش و تغییر نگرش – ۲)
۱۲۰٬۰۰۰ تومان
این کتاب، مهم ترین نگرش فروش را در قالب یک داستان بسیار شیرین و دلچسب آموزش می دهد. این کتاب برای هر کسی است که مجبور است با «نه شنیدن» روبرو شود؛ مثل نویسندهای که به دنبال ناشر میگردد، یا نتورکری که میخواهد سازمان بسازد، یا کارآفرینی که دنبال سرمایه گذار میگردد، یا دانشآموزی که برای تیم فوتبالش پول جمع میکند و یا پدر و مادری که میخواهند به بچهشان بفهمانند که نخودفرنگی برایش خوب است. این کتاب برای هرکسی است که میخواهد موانع خودساخته را از پیش رو بردارد و به هرچیزی که در زندگی میخواهد دست پیدا کند.
نویسنده |
اندرو والتز , ریچارد فنتون |
---|---|
مترجم |
روح الله محمودی |
ویرامترجم |
مهدی کریمی اصل |
طراح جلد |
علی زمانی |
ناشر |
آرمان پژوهش |
تعداد صفحه |
140 |
قطع کتاب |
جیبی بزرگ |
دسته: سری آموزه های دایرکتور, کتاب
برچسب: سری آموزه های دایرکتور
تصور کنید شبی به رختخواب رفتهاید، و صبح روز بعد در خانهای رؤیایی از خواب بیدار میشوید و هیچ سرنخی ندارید که چطور از آنجا سر درآوردهاید. عجیبتر اینکه پی میبرید این خانه به کسی تعلق ندارد مگر خودتان . . . یعنی نسخهای از خودتان در آینده که فوقالعاده موفق است.
این اتفاقی است که برای یک فروشنده ۲۸ ساله به نام اِریک میافتد. او خود را در برابر آینده خودش مییابد و قرار است مهمترین درس فروش را از عجیبترین مربی بیاموزد . . . از خودش!
اصلیترین مشکل فروشندهها «نه شنیدن» است. آنها حاضرند هر کاری بکنند تا «نه» نشنوند! اریک قرار است یک درس عجیب بیاموزد؛ او قرار است بیاموزد که مانع، همان مسیر است! یعنی راه موفقیت در فروش، از «نه شنیدن» میگذرد؛ آن هم «نه شنیدن» بسیار زیاد!
قبل از اینکه تعطیلات آخر هفته به پایان برسد او این درسها را میآموزد:
- باختن و بازنده بودن، دو چیز کاملاً متفاوتاند.
- چطور میتواند از ۹۲% از فروشندهها بهتر عمل کند.
- پنج سطح شکست و اینکه چگونه آنها را پشت سر بگذاریم.
- چرا مهم است که علاوه بر موفقیت، شکست را هم جشن بگیریم.
- اینکه قدرتمندترین واژه دنیا، «بله» نیست؛ «نه» هست! . . . و خیلی چیزهای دیگر!
این درسها طرز فکر، روش فروش، و سبک زندگیاش را برای همیشه تغییر میدهند.
و میتوانند زندگی شما را هم برای همیشه تغییر دهند!
دربارۀ پیام آوران موج نو
کتابی که در دست دارید...
یادداشت مؤلفان
فصل 1: شروع کردن با سه از سه
فصل 2: جمع وجور كردن كارهای عقب افتاده
فصل 3: برای همین است که من فروشنده شده ام
فصل 4: باشگاه گلف اِسترابِری کِریک
فصل 5: تو را به خدا چه اتفاقی افتاده؟
فصل 6: انگار حالت خوب نیست
فصل 7: منِ دیگر...
فصل 8: مثل نگاه كردن در آینه
فصل 9: آها... اِلین!
فصل 10: شام در رستوران رین واتر
فصل 11: پس از کجا فهمیدی کارش تمام شده؟
فصل 12: مدل شکست/کامیابی
فصل 13: جایی که مسیرهای ما از هم جدا شد
فصل 14: دعوتی كه نمی توانستم رد كنم
فصل 15: فرصتی برای تأمل
فصل 16: کاپیتان با شما صحبت می کند
فصل 17: یاد بگیریم که دنبال نه برویم
فصل 18: قدرت بخش ترین واژه در جهان
فصل 19: تعیین اهداف بر اساس نه شنیدن
فصل 20: وقتی حسابی روی دور هستی، خرابش نکن!
فصل 21: بعدی!
فصل 22: صبحی در ساحل
فصل 23: شما می خواهید بیمۀ عمر بخرید. درسته؟
فصل 24: نه، به معنای هرگز نیست
فصل 25: یك لقمۀ بزرگ
فصل 26: شكست خوردن تصاعدی
فصل 27: پاداش دادن به موفقیت و شکست
فصل 28: یک چشم برهم زدن
فصل 29: دوروتی به خانه برمی گردد
فصل 30: شش ماه بعد
سایر کتاب های سری آموزه های دایرکتور
آموزش ها و کتاب های متعددی در مورد مهارت فروش وجود دارد. بسیاری از آنها ما را با انواع و اقسام روش های فروش آشنا می کنند. اما این کتاب از آن کتاب ها نیست! این کتاب نمی خواهد یک روش فروش را به ما بیاموزد. بلکه می خواهد چیزی را به ما بیاموزد که قبل از تمام روش های فروش باید هر فروشنده ای با آن آشنا باشد؛ نگرش فروش.
آنهایی که با فروش تا حدی آشنا هستند خوب می دانند که در فروش، نگرش، بسیار مهم تر از تکنیک است. این کتاب می خواهد ما را با حیاتی ترین نگرش فروش آشنا کند، آن هم به زبان داستانی. با نگرشِ نادرست، محکوم به شکست هستیم؛ حتی اگر مجهز به آخرین تکنیک های فروش باشیم. این کتاب به ما توضیح می دهد که چرا باید مشتاقانه به دنبال شکست برویم! و چرا باید بر مبنای «به هدف نزدن» هدفگذاری کنیم و نه بر مبنای «به هدف زدن!» عجیب نیست؟! می خواهد بگوید که مسیر مناسب، مسیری است که مانع داشته باشد! و اصلاً آن چیزی که مسیر را مناسب می کند، همان موانع هستند! و در نهایت اگر خوب دقت کنید پی می برید که: مانع، همان مسیر است!
کتاب های مرتبط
جعبه ابزار نتورک (سری آغاز به کار در نتورک – ۵)
نویسنده: تام شرایتر (بیگ اَل), کیت شرایترمترجم: پیام آوران موج نو
ویرامترجم: مهدی کریمی اصل
۹۵٬۰۰۰ تومان
راپور – سریعترین راه نفوذ در دیگران (سری ارتباط سازی و دعوت – ۳)
نویسنده: تام شرایتر (بیگ اَل)مترجم: پیام آوران موج نو
ویرامترجم: مهدی کریمی اصل
۷۰٬۰۰۰ تومان
قدرت عادت در بازاریابی شبکه ای (سری آغاز به کار در نتورک – ۳)
نویسنده: تام شرایتر (بیگ اَل), کیت شرایترمترجم: امیریوسف سهرابی
ویرامترجم: مهدی کریمی اصل
۸۵٬۰۰۰ تومان
یابندۀ بخشنده (سری انگیزش و تغییر نگرش – ۴)
نویسنده: باب برگ, جان دیوید منمترجم: امیریوسف سهرابی
ویرامترجم: مهدی کریمی اصل
۷۵٬۰۰۰ تومان
نقد و بررسیها
پاککردن فیلترهاهنوز بررسیای ثبت نشده است.