کلیدهای طلایی (سری آغاز به کار در نتورک – ۲)

«بسیاری از ‌‌نتورکرها فقط وقتشان را هدر می‌دهند و هیچ‌گاه به آنچه در توان دارند دست نمی‌یابند. تصور می‌کنند مشکل‌شان ‏آن مشتریانی است که نتوانسته‌اند متقاعدشان کنند. اما اشتباه می‌کنند، مشکل‌شان آن مشتریانی است که با آنها ملاقات نکرده‌اند. پس برای ‏عالَم و آدم داستان‌تان را تعریف کنید. اگر فقط از همین سه قانون (در واقع یک قانون!)پیروی کنید، موفقیت غیرقابل‌تصوری نصیبتان خواهد شد!‏»

من عاشق این پاراگراف شده‌ام! همین چند جملۀ بالا به‌تنهایی برای هر نتورکر و هر فروشنده‌ای میلیون‌ها تومان می‌ارزد! هیچ جای دیگری ندیده‌ام که اینقدر موجز و مختصر، اصلی‌ترین ایراد نتورکرها را بیان کرده باشد. بسیاری از ما نتورکرها واقعاً داریم دور خودمان می چرخیم! در جلسات آموزشی بسیار زیادی شرکت می‌کنیم، کلّی کتاب می‌خوانیم، کلّی وقت می‌گذاریم اما غافل از اینکه ذره‌ای پیشرفت کنیم. ماهها یا شاید هم سالها داریم مثلاً نتورک کار می‌کنیم اما دریغ از یک مجموعۀ بزرگ و یک درآمد عالی! چرا؟ مگر صاحبان درآمدهای عالی چه کار می‌کنند؟ به شما می‌گویم که چه کار می‌کنند. آنها یک کار را حداقل درست انجام می‌دهند و آن این است که «به تعداد کافی ورودی می‌گیرند؛ همین!»

به‌عنوان یک نتورکر باید هر روز با افراد جدیدی آشنا شوید و هر روز کارتان را به افراد جدیدی معرفی کنید تا بتوانید حداقل ماهی یک نفر ورودی بگیرید تا بتوانید مثلاً هر 6 ماه یک‌بار به یک آس برسید! چون همانطور که در سلسله مقالات مربوط به آس‌ها در وبسایت دایرکتور مطرح شد، تنها راه رسیدن به درآمدهای عالی، فقط و فقط یافتن آس‌ها و ورودی کردن آنها است.

پس به‌طور خلاصه، تا اینجا حرف حساب نویسنده این است:

1- تا می‌توانید کارتان را به افراد بیشتری ‌معرفی کنید. (3 قانون اول)!

2- از میانگین‌ها در کارتان استفاده کنید.

3- میانگین‌هایتان را افزایش دهید.

هر نتورکری برای موفقیت در کارش، فقط به همین 3 مورد بالا نیاز دارد.

بسیاری از آموزش‌های نتورک و فروش، در واقع فقط برای این است که میانگین‌های ما را افزایش دهد. مثلاً به ما کمک کند که از تعداد مشخصی پرزنت، ورودی بیشتری بگیریم. در حالیکه به‌نظر من، اصلی‌ترین ایراد بسیاری از نتورکرها در درجۀ اول، مورد 1 و 2 است. یعنی آنها با تعداد کافی از افراد صحبت نمی‌کنند و همینطور از قانون میانگین‌ها در کارشان بهره‌ای نمی‌برند. اگر شما مورد 1 و 2 را انجام دادید، آن‌وقت نوبت این است که به مورد 3 برسید.

کلیه فصل‌های این کتاب هم از اینجا به بعد، فقط در مورد این است که چگونه میانگین‌هایتان را افزایش دهید. یعنی همۀ آموزش‌هایی که در مورد «چه گفتن» و «چگونه گفتن» و «زبان بدن» مطرح می‌کند، همگی برای این است که بازدهی کار شما را بیشتر کند. پس اگر شما مورد 1 و 2 را به‌درستی انجام ندهید هیچ‌کدام از این آموزش‌ها و بسیاری از آموزش‌های دیگر هم دردی از شما دوا نخواهد کرد!

(برای اطلاعات بیشتر در مورد اهمیت آس‌ها در نتورک، به وبسایت دایرکتور مراجعه کنید.)