قدرت عادت در بازاریابی شبکه ای (سری آغاز به کار در نتورک – ۳)

موضوع کتاب: استفاده از قدرت عادت‌ها برای ساختن کسب‌وکار نتورک.‏

چرا عادت‌ها در نتورک مهم‌اند؟ چون موفقیت در نتورک، به فعالیت‌های ‏مهمی بستگی دارد که همگی تکرارشونده هستند. یعنی باید هر روز و هر ‏هفته تکرار شوند؛ مثل آشنایی با افراد جدید، دعوت از افراد، معرفی محصول و ‏کار به افراد. اگر این فعالیت‌ها را به عادت تبدیل کنیم نیازی نداریم که هر روز ‏برای انجامشان به نیروی اراده‌مان تکیه کنیم.‏

پس هدفمان این است که عادت‌های نتورکری را در خودمان ایجاد کنیم تا ‏این عادت‌ها ما را خودبه‌خود به موفقیت برسانند.‏

عادت‌های ما خودبه‌خود انجام می‌شوند؛ بدون هیچ اراده و زحمتی.‏

عادت ها باعث می‌شوند که به‌صورت غیرارادی، کارهای ناخوشایندی که ‏تمایلی به انجام ‏دادنشان نداریم را  به انجام برسانیم.‏

برای بالا بردن احتمال موفقیت در ایجاد عادت‌ها، بهتر است هر دفعه، تنها ‏یک عادت جدید به‌وجود ‏بیاوریم؛ نه بیشتر.‏

عادت‌ها از اهداف بسیار مهم‌تر هستند. چون برای رسیدن به اهداف، باید هر ‏روز اراده داشته باشیم و عزم خود را جزم ‏کنیم. در حالی که اگر صرفاً به نیروی ‏اراده متکی باشیم، کارمان ساخته است چون نیروی اراده محدود است. اما عادت‌ها به‌صورت طبیعی اتفاق می‌افتند؛ یعنی اعمالی هستند ‏که ‏به‌صورت «پیش‌فرض» انجامشان می‌دهیم.‏

جالب است که هنگام خستگی، به‌صورت خودکار سراغ عادت‌های خود ‏می‌رویم. یعنی عادت‌هایمان ‏را حتی درصورت خستگی نیز انجام می‌دهیم.‏

در ادامه به معرفی 3 فعالیت مهم در نتورک می‌پردازد و اینکه چرا این فعالیت‌‏ها برای موفقیت در نتورک ضروری‌اند و چطور می‌توانیم هر کدام از این ‏فعالیت‌ها را به یک عادت تبدیل کنیم:‏

‏1- «رشد فردی»‏

‏2- «آشنا شدن با یک نفر جدید در روز»‏

‏3- «تبلیغ کردن رویدادها»‏

روش 5 مرحله‌ای برای کمک گرفتن از قدرت عادت‌ها در «دستیابی به هدف»:‏

‏1- هدف را تعیین کنیم.‏

‏2- به‌دنبال عادتی باشیم که «به‌صورت خودکار»، ما را به هدف ‏موردنظر برساند.‏

‏3- یک پاداش کوچک در نظر بگیریم.‏

‏4- یک جریمۀ کوچک در نظر بگیریم.‏

‏5-  دلیل پشتِ هدفمان را بشناسیم.‏

یک تغییر مهم در روش دستیابی به هدف: اینکه به جای تمرکز بر هدف، بر ‏عادتی تمرکز کنیم که آن هدف را محقق می‌کند.‏

در آخر، راهکار‌ها و میان‌برهایی را می‌آموزیم تا بتوانیم شانس ایجاد عادت‌ها ‏را افزایش دهیم مثلاً اینکه در ایجاد عادت‌ها، محیط، بسیار مهم است. جیمز ‏کِلیر نویسندۀ کتاب معروف عادت‌های اتمی می‌گوید: «یکی از بهترین ‏راه‌ها برای ساختن یک عادت، این است که به گروهی ملحق شوید که آن ‏عادت برایشان یک رفتار عادی است.»‏

و همین‌طور پیشنهاد می‌دهد که می‌توانیم مواردی مثل ارزش‌آفرینی، گوش ‏دادن و پیگیری را به عادت تبدیل کنیم.