یکی از آموزه های بسیاری از مربیان فروش این است که ببینید مشتری تان چه نیازی دارد، آنگاه بروید و همان را به وی بفروشید. اما در این مقاله، کیم کلور به ما نشان می دهد که به این سادگی ها هم نیست. بسیاری از اوقات، مشتری به پیشنهاد شما نیاز دارد اما باز هم نمی خرد! دلیلش چیست؟!

یکی از آموزه های بسیاری از مربیان فروش این است که ببینید مشتری تان چه نیازی دارد، آنگاه بروید و همان را به وی بفروشید. اما در این مقاله، کیم کلور به ما نشان می دهد که به این سادگی ها هم نیست. بسیاری از اوقات، مشتری به پیشنهاد شما نیاز دارد اما باز هم نمی خرد! دلیلش چیست؟!